6. 돈을 위해 일하지 말고 교훈을 얻기 위해 일하라(feat. 로버트 기요사키)

교훈6. 돈을 위해 일하지 말고 교훈을 얻기 위해 일하라
         교육을 많이 받은 아버지에게는 직업의 안정성이 모든 것을 의미했다. 
         부자 아버지에게는 배움이 모든 것을 의미했다. 

 

기요사키는 다양한 이직 경험을 했다. 그는 항해사로 일하면서 아시아 신흥 국가들의 사업 방식과 문화를 탐구했다. 이후 그는 해병대에 입대했고 군대 조직을 이끄는 방법, 조직에서 사람을 관리하는 방법을 배웠다. 제대한 뒤, 그는 영업사원으로 활동했다. 그가 입사한 회사는 최고의 세일즈 훈련 프로그램을 갖춘 곳이었다. 이후 그는 여러 직장에서 배운 경험들을 살려 자신의 회사를 설립했다. 기요사키는 젊은 시절에는 돈 대신 배울 수 있는 직장에서 일하라고 조언한다. 

" 또 다른 끔찍한 경영 이론도 있다. '근로자들은 해고되지 않을 만큼만 일하고, 고용주는 근로자들이 그만두지 않을 정도로만 지급한다.' 회사들의 급여 수준을 들여다보면 방금 이 말에 어느 정도 진실이 담겨 있음을 깨달을 것이다. 그 결과 대부분의 근로자들은 결코 앞서 나가지 못한다. 그들은 배운대로 한다. 안정적인 일자리를 얻는 것이다. 대부분의 근로자들은 단기적인 보상으로 주는 급여와 혜택을 위해 일하는 데 초점을 맞추지만, 이는 장기적으로 처참한 결과를 가져온다. 대신에 나는 젊은이들에게 돈을 벌기보다 무언가를 배울 수 있는 직장을 찾으라고 추천한다." p.265

특히나 그는 배움에 있어 세일즈와 마케팅 기술을 강조한다. 세일즈와 마케팅은 대단히 어려운 기술이다. 거절에 대한 두려움을 극복하기가 어렵기 때문이다. 세일즈와 마케팅을 통해 의사소통과 협상 능력을 키우고 거절에 대한 두려움을 더욱 잘 다룰수록 삶은 쉬워진다. 

*성공에 필요한 주요 관리 기술*
1. 현금흐름 관리
2. 시스템 관리
3. 사람 관리
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성공에 필요한 주요 관리 기술은 위와 같다. 그리고 가장 중요한 전문 기술은 세일즈와 마케팅이다. 판매하는 능혁, 즉 고객이든 직원이든 상사든 배우자든 자식들이든 다른 사람들과 소통하는 능력은 개인적인 성공을 거두는 데 가장 기본이 되는 기술이다. 글쓰기와 말하기, 협상하기와 같은 의사소통 기술은 성공적인 삶을 구축하는데 필수적이다. 나는 이런 기술들에 대한 지식을 넓히기 위해 강의를 듣고 교육 자료를 사는 등 꾸준히 노력한다. 

끝으로 그는 진정으로 부자가 되려면 우리가 받은 만큼 줄 수 있어야한다고 말한다. 기요사키의 부자 아버지와 가난한 아버지도 모두 가르침을 통해 주는 것을 실천했다. 차이점이 있다면 부자 아버지는 덧붙여 많은 돈을 기부했다. 교회와 자산단체 그리고 자신이 세운 재단에다 말이다. 그리고 가난한 아버지는 여윳돈이 생기면 기부하겠다고 했다. 문제는 여윳돈이라는 것은 절대로 생기지 않는다는 것이다. 돈의 가장 중요한 법칙 중 하나는 '주라. 그러면 받을 것이다.' 이고 부자 아버지는 그 삶을 실천했다.